销售目标管理培训

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关键字:销售目标管理培训

发布时间:2013-11-26 17:25:00

有效期:长期有效

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销售目标管理培训 

  


著名销售目标管理培训讲师谭小芳销售目标管理培训热线:15003842692,**网站:www.mubiaoguanli.com.谭小芳老师是销售目标管理培训网下属的销售目标管理培训机构的首席销售目标管理培训师。

讲师:谭小芳
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欢迎进入著名销售目标管理培训专家谭小芳老师课程《销售目标管理培训》!

助理:15003842692
**www.mubiaoguanli.com
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述销售目标管理的操作精髓
案例指导:分析销售目标管理内训的经典个案
案例训练:掌握销售目标管理的技能提升方法
行动建议:销售目标管理培训的实战模拟练习
提升建议:**销售目标管理潜力的行动方案
培训背景:
了解设置目标的现状和困惑 

明确销售目标管理的功能和效用 

在动态环境中灵活调整目标 

实现销售目标和企业目标的统一 






培训大纲:
谭小芳老师的《销售目标管理培训》课程主内容概括:
第一讲:销售目标管理:引入、概念与案例 

一、什么是销售目标管理? 

摸高试验,案例引入 

二、一起来思考:经理人在工作中的困惑 

1、故事与案例 

2、石匠寓言与经理人目标 

三、明确目标的重要性 

1、别让问题挡住目标 

2、短期目标与长期目标 

四、一起来思考:目标的重要性,什么是销售目标管理? 

五、总结:销售目标管理(MBO)的真谛 

彼得?德鲁克销售目标管理的提出 

管理大师德鲁克曾说:“销售目标管理改变了经理人过去监督部属工作的传统方式,取而代之的是主管与部属共同协商具体的工作目标,事先设立绩效衡量标准,并且放手让部属努力去达成既定目标。此种双方协商一个彼此认可的绩效衡量标准的模式,自然会形成销售目标管理与自我控制。” 

分析:销售目标管理培训案例!
解析:销售目标管理内训案例!
案例:销售目标管理课程案例分析!
第二讲  目标的制定与分解 

一、目标制定的三大法则 

1、黄金法则 

2、SMART法则 

3、案例分析 

二、目标制定的程序 

1、让员工自己制定目标 

2、如何制定目标 

3、目标应该力求数量化和具体化 

4、共同讨论制定团队部门目标 

5、下属提出销售目标草案 

6、上司审查下属目标草案 

7、双向沟通修正目标草案 

8、目标的实时调整 

讨论:销售目标管理经典案例讨论!
分组:销售目标管理培训案例学习指南
分析:销售目标管理学习中的八大陷阱!
第三讲  销售目标管理的执行及解决措施 

一、销售目标管理的执行 

1、目标的执行 

2、下属如何执行目标 

3、上级如何协助下属执行目标 

4、如何确保目标的执行 

二、采取适当的解决措施 

1、将长期目标分解成多个具体目标,将长期目标和短期目标结合起来。 

2、让员工参与目标设定,尽量将定性目标转化为定量目标。 

3、保持对环境的高度敏感性,以不变应万变。 

4、保持沟通顺畅,加强员工间的合作,确保所有的员工不会工作在相互冲突的目标下。 

互动:销售目标管理培训案例评估
分享:某集团销售目标管理培训案例
分享:哈佛经典销售目标管理案例分析示范
第四讲  销售目标管理:总结、评价、奖惩与改进 

1、自我总结 

2、团队总结 

3、团队间互评 

4、上级评价 

5、有效的目标奖惩 

6、有效召开总结会议 



关于销售目标管理培训课程详情请查看http://www.mubiaoguanli.com/gongkaikecheng/jili.html
销售目标管理培训图1
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