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互联网对营销的最大挑战是传播

发布于:2018-02-02 15:53

发布人:flm654321

来源:http://www.ceconlinebbs.com

点击量:141

互联网首先是传播工具,然后才是商业工具,商业源于信息不对称。但是,很多企业在互联网时代好像突然不会做传播了。

传播带来的是交易流量。做电商如果只会买流量是很难赚钱的,所以要学会自带流量。

流量从哪里来?新增流量从传播中来。
过去,传播是可控的,因为媒体是可控的,花钱是基本能够解决问题的。现在,互联网本身很难控制,花钱也控制不了。
无论是制造业还是商业,基本格局是由传播格局决定的。商业源于信息不对称,传播格局决定商业格局。
传统媒体(除了喉舌之外)基本上是寡头垄断的,寡头垄断决定了传播门槛很高,资金投入很大,比如央视。一旦产业格局形成,就很难颠覆。所以,现在工业多数是寡头垄断的行业格局。大者恒大,除非行业龙头自身犯错误。

互联网出现后,出现了所谓的去中心化现象。屌丝逆袭就是因为去中心化后,逆袭门槛降低了。但是互联网也出现了更大的中心化现象,BAT就是超级中心,或称为互联网平台。


归纳起来,互联网对传播的改变有三点:
1.“硬广”基本消失了。传统传媒的垄断性,决定了即使“硬广”也有效,所以才会出现“最差的创意也有最好的效果”的广告现象。传统传播靠持续传播和强大的投入,就能够形成影响力,这样的现象在互联网上很难再现。
2.互联网流量,集中的更集中,分散的更分散了。流量总体上向BAT集中,形成了更大的互联网商业平台,规模再大的企业在平台面前也很小。
互联网的去中心化、流量碎片化,给营销传播制造了障碍。碎片化的传播要引爆,成为网红,引爆流行,目前还很难找到规律。

3.互联网数据为定向营销提供了便利。互联网虽然提供了传播便利,但营销传播不能散弹打鸟,无的放矢。互联网的链接、交易,最后沉淀下来的是数据,数据为营销定向传播提供了依据。所以,现在的互联网公司都流行说自己是数据公司,也有人说现在进入了DT时代。


以消费者为中心的网络营销策略是以情感作为品牌与消费者之间的桥梁,用情感链接消费者内心与品牌文化精神,达到品牌传播与消费者认同的双赢。就如同高摩IP营销,精准锁定用户群体,深度挖掘用户情感认同,传播品牌的文化价值。

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